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從美女“賣肉”營銷聯想到互聯網創業的浮躁

時間:2015年11月4日 16:0   來源:中泰科技   人氣:589

創業的夢想不是為了出名,出名只是創業成功的衍生品。創業最大的價值應該來自聽到用戶說“我在用你們的產品,而且我也在推薦身邊的朋友用,真的很好”后所產生的成就感。

2015年11月3日中午,在北京國貿出現了一批穿著比基尼的美女模特,她們以當街游走的方式來推廣某款移動社交產品,并且在臀部印有二維碼,赤裸裸的寫出“用我”等文字進行引誘營銷,引得路人紛紛側目并拍照分享。而該事件與今年7月底在國貿地鐵站等地發生的“斯巴達勇士”在街頭為某沙拉品牌進行營銷的方式如出一轍。

不由得感嘆,當互聯網競爭越來越激烈,營銷推廣成本越來越高企的現在,眾多創業公司真是在博人眼球的品牌營銷上想破了腦袋,甚至不惜如此拉低營銷底線,直接靠“賣肉”來博出位。此時此刻,有一個問題一直在沙水的腦海里徘徊:“這些公司創業的初心到底是為了出名,還是為了給用戶提供更好的產品或服務呢?”

筆者現在也在創業中,也深深體會到了創業的艱難,但是創業之路必須一步一步扎扎實實的往前走。當今天下午在朋友圈看到這則事件的時候,筆者剛從建外SOHO附近的中環世貿見完客戶,談下一個合作。這個季節北京的天很冷,雖然有陽光。看到這些赤裸著身體的模特當街游走的照片,不禁有些哆嗦,真是委屈了這些姑娘們,為了掙錢,不惜赤身裸體地拋去尊嚴為這樣一個低俗的商業營銷來代言。

出于好奇之心,沙水去搜了一下這個移動社交應用,其IOS版在10月中旬剛剛上線,定位是一款高端的移動社交應用,直接點說是一款轉為土豪定制的高端“約炮”神器,所以采用今天這樣的營銷方式也就不足為奇了。從某創業者微信群流出的圖片來看,該應用附近邀請中盡是些高顏值的美女求邀約的飯局,標價從1800元-6500元一次不等。于是,眾互聯網創業者大呼其為“野模集中營”,我等非目標用戶,土豪請上!

可是土豪真的會用嗎?或者說土豪缺姑娘嗎?用得著在這里花幾千塊跟一妹紙吃頓飯?保不準里面藏有各種酒托飯托,直接當了冤大頭。這樣一個怎么樣也難以從邏輯上促成下單理由的社交應用真不知其價值在哪里?移動社交該從線上落腳到線下沒錯,但是把社交關系變成赤裸裸的金錢交易,而且是標價巨高的一次飯局或約會,標的物還是“人”,一個高顏值的“女人”,其中的價值是在“約”嗎?

沙水一直認為社交的魅力本在于彼此的價值認同或互利共贏的價值交換。而這款社交產品壓根看不出有何價值存在,除了不言自明的那些事兒。尤其是當它的價值還未得到驗證之時,就急不可耐地用此種低俗的營銷方式來獲得曝光的做法根本就是逆勢而為。真有這個精力和腦力勁兒去策劃這么一次活動,還不如把時間和精力放在怎么去挖掘用戶的真實需求上來,去更好的改進和優化產品。

對于這樣的創業者,這樣的品牌營銷只能說是小聰明,雖然成就了知名度,但是對于品牌聲譽可能適得其反。一個好的產品絕對不僅僅是靠營銷就能隨隨便便取得成功的,其對用戶需求的把握,對目標人群的定位,對各方利益的平衡都是十分重要的。只有在這樣一個大的前提下,通過產品去傳遞服務與價值,真正為用戶解決問題,才能贏得用戶的喜愛,才能感染潛在的目標用戶,進而受到追捧,形成氣候。

不得不說現在的互聯網創業圈真的很浮躁。沙水在剛創業的那一刻也曾浮躁過,當自己的產品和服務還未準備就緒的時候,就憑借自己積累自媒體功力激情澎湃的寫了一篇《決定了,創業去!》的文章,引得眾多轉載與分享,當時還自鳴得意。但是直到今日,經歷了兩個多月的創業實踐之后才發現當初的幼稚與沖動。其實創業是一個漫長的升級與打怪的過程,“用戶體驗”簡簡單單的四個字,背后也許是無數個艱苦卓絕與輾轉難眠的日夜堆積起來的結果。

沒有做好產品與服務,營銷聲勢做得越好,其實傷害會越大,亦或是明明一個好的創業方向,經過這么一折騰,反而讓其他潛在的競爭對手捷足先登了。所以,創業初期還是低調地先做好產品吧。而品牌也是隨著產品成長的過程中逐漸形成的,是在用戶的認可和積累中變得越來越受歡迎,越來越知名的。

營銷有度,創業有道。雖然沙水很能夠理解創業之艱難,但是請切記創業的初心。真正的創業者必定是為用戶創造更美好的生活或提供有價值的服務而選擇創業的。創業的夢想不是為了出名,出名只是創業成功的衍生品。創業最大的價值應該來自聽到用戶說“我在用你們的產品,而且我也在推薦身邊的朋友用,真的很好”后所產生的成就感。我們創業的夢想是在為用戶持續創造價值的過程中一點一點實現的。


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