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個人站長如何讓我們的網站有內容?

時間:2010年10月19日 10:36   來源:中泰科技   人氣:516

對于網站運營我是新手,我大學學的專業是市場營銷,一個不懂網絡的我來談如何運營地方門戶,確實是班門弄斧,我就當是和個人站長嘮嗑交流,談一下我們個人站長在做站路上的酸甜苦辣,也希望我這個“磚頭”能把“美玉”引出來。

首先我們從個人站長在做站的路上遇到的問題來談起

發現問題

1、單槍匹馬闖江湖,很多個人站長都是一個人在運作,這種感覺很痛,但是大家都在堅持。

2、網絡與現實的沖突,個人做地方站很難,尤其是對于資金實力薄弱的站長,我們要維護網站,所以我們更多的時間要去關愛我們的網站,但是我們還要面對現實的生活,所以我們還要解決我們的生存問題。

3、輿論上的“壓力”,相信很多個人站長都會遇到這樣的情形,我們的家人,可能對于我們這種行為很不理解,甚至會反對我們繼續做站,我們身邊的同學、朋友,有的已經小有成就,但是我們還在“路上”。

4、拉廣告很難,很難說服商家來我們個人站做廣告。

5、論壇的人氣有時候很氣人。

分析問題

其實個人站長面對的問題還很多,但是最關鍵的問題就是論壇的人氣,如果論壇人氣好了,那么所有的問題也許都不是問題,說白了,個人站長目前面對的最關鍵的問題就是---網站的人氣如何提高?

解決問題

1、網站文化:任何一個世界500強的企業都有自己的企業文化,文化這個東西有的時候真的是很關鍵,也許我們個人站長都會遇到這樣的問題,我們的會員說我們的站沒有特色,對于我們個人站來說,我們現在想色容易,想特很難,但是我們可以有一個我們網站的文化,區別于當地其他大型網站的文化,這個是我們個人站長要考慮的一個問題,拿我的站來講,我的網站的文化與定位就是大連之家-“相親相愛一家人”,做最溫暖的網絡一家人,要讓所有的會員都感受到這種文化,有了網站文化網站未必會成功,但是沒有網站文化,網站在發展的路上會更難。網站文化能夠很好的拉近和會員之間的關系,會員自己發的帖子很有帶動性 。

2、網站內容:對于地方門戶,我們要考慮的就是民生和民聲,由于我們個人站長現在無法及時的了解當地最新新聞,我們無非是從當地其他的網站轉一下當地的新鮮事,所以民生問題,對于我們個人站長來說,我們需要考慮,但是我們前期會很難,而更容易讓我們個人站長入手的是民聲,說白了就是網友的聲音,在這里我的想法是鼓勵會員發表原創的帖子,為大家提供一個心靈交流的平臺。

3、網站推廣:這個問題也是個人站長最頭疼的問題,也是我頭疼的問題,我們個人站長不可能投入大量的資金去做媒體宣傳,因為很多個人站長都還不賺錢,要生活,要還貸款,要陪女朋友買包包,所以很少有個人站長投大量的資金做媒體宣傳,什么推廣方式適合個人站長呢?接著往下看,咱就當是嘮嗑。。。

可能各位前輩都知道做網站首先做內容,其次做推廣,那么下面就針對網站內容和網站推廣和大家交流下。

個人站長如何讓我們的網站有內容?

1、要想讓我們的網站有內容,我們個人站長要考慮的是我們能夠給會員提供什么?我們要分析我們的會員現在上網需要什么?可能大家,可能大家都知道,現在會員上論壇無非是以下幾方面需求:當地新鮮事、征婚交友、宣傳推廣自己的產品、心靈的傾訴、分類信息,可能還有很多,對于個人地方網站,我們其實考慮不了那么多,會員要看當地新聞就去當地新聞網了,要征婚交友就去佳緣網了,要發布分類信息就去百姓網了,這些都不是我們個人地方站的優勢,但是我們可以抓住一個就是心靈的傾訴,因為很多人有很多話都不能和現實中的家人朋友說,而只能選擇一個網絡的環境去說,每個人都有需要心靈傾訴的時候,而這個對于我們個人站長來說,我們能給大家提供這樣一個平臺,也許你又會問,如何讓大家能在論壇里說出自己的心里話呢?

2、如何讓會員在論壇里講述自己的故事?這個確實是個頭疼的問題,如果這個問題解決了,那么論壇就不愁沒有內容了,而且這些內容都是原創的,對于百度收錄也有好處,很多會員到論壇來都是先看,看看這個看看那個,也許他們不會選擇將自己的心里話說出來,如何引導?這個就要靠站長,可能很多站長都會去創作一些偽原創,其實我們完全可以從自我做起,我的論壇會員數確實不多,3000多個吧,但是會員的穩定性特別好,PV和IP的比例是300:1,很多老會員都把這里當成了網絡中的家,因為他們知道站長是個什么樣的人,站長要想讓會員在論壇里敢說話,必須要有自己的“人格魅力”和“隱私魄力”,在做論壇前期,個人站長要做一個沒有隱私的站長,讓會員真實的了解你,我做論壇一年多,可以說我什么話都在論壇里說,我把會員當成自己的家人,因為很多會員包括版主都是看站長,站長如果什么都不寫的話,什么都不說的話,他們自然不會說了。

網站有內容了,如何讓更多的人看到?如何推廣自己的網站?

1、網絡營銷,對于我們個人站長來說,更適合我們推廣的還是依靠網絡,我們需要培養我們自己的網絡資源,我的論壇建立初期是靠網易圈子,現在會員的增長是靠的QQ達人組 ,我還到當地的論壇去給點對點發消息,效果還算不錯,目前我的論壇網絡營銷這塊主要依靠QQ達人組,每天都會有新會員加入,還有一個就是QQ群,很多人都說QQ群會影響論壇的人氣,這個我也感受過,我最開始的時候8個交流群,人數1400多人,后期我踢了1000人,到現在也會定期清理,如何讓QQ群的人到論壇里來?我的方法是讓管理員向所有群里的人通知:(非論壇會員或是一個星期不到論壇報道的,移出本群),效果還算可以。

2、SEO推廣,這個是比較專業的東西了,我真的不太懂,前階段PW的人幫我優化了關鍵字,我的站現在關鍵字排名都是第一位

3、線上活動:不管是什么活動,有活動就好,網站不能沒有線上活動,我組織過的線上活動主要為論壇踢樓活動,以群為單位的踢樓活動,雖然獎勵的是虛擬論壇幣,但是人氣也很好,還有就是商家的搶樓活動,我和當地KTV做了一個搶樓活動,7個小時的時間搶樓15000樓,送出15張包房卡,大家都高興。

4、線下活動:個人做地方網站,線下活動很關鍵,通過組織線下活動能夠讓會員更有凝聚力

5、行為宣傳:個人地方網站在網站成立紀念日應該考慮T恤,我的站在一周歲的時候做了60件T恤,都是會員自己預定的,每件50元,其實挺貴,但是會員們都樂意要,因為他們把網站當成了自己的家。會員穿著T恤去宣傳自己的網站,這種行為藝術對于我們個人站長來說很重要。

6、情感營銷:感情這個東西很微妙,人都是情感動物,所以我們個人站長要充分利用情感營銷,我們需要向會員說一些心里話,而往往這樣的溝通能讓會員感覺到真實。

7、事件營銷:把一件小事炒作起來,我的論壇從成立到現在已經讓8對戀人牽手,有3對戀人已經結婚,這個我在論壇里做了很好的宣傳,讓很多人感覺到這里是個真實的地方。

8、商家活動:盡量的給會員謀福利,哪怕只是一點點,我曾經和海爾家電組織過活動,就是要一個人氣,當時去了40多人,每個會員都有禮品,而且是非常好的禮品,這樣的活動能讓會員感受到他們是被重視的。

9、馬甲?這個真的應該有,任何一個大的網站都有自己的寫手,我們個人網站也需要有,這個任務需要我們自己來完成,管理員的身份有時候不是什么帖子都能發,這就需要我們合理的使用我們的馬甲,神不知鬼不覺,敏感話題,帶動論壇人氣。

PW8馬上就出來了,這個對于我們個人地方站長來說是個天大的好消息,因為我們PW8的門戶頁面給人感覺很成熟,如何更好的發揮PW8的功能呢?

(對于PW8,我們可以看到,美食頻道、汽車頻道、親子頻道,這些都是獨立的頁面,我們自己一個人是很難維護好這些頻道的,每個頻道找兩個論壇的忠實版主,將權力下放,合理的授權,將頻道的廣告也同時放給版主,五五分成,這個對于版主也是一個激勵,同時對于頻道的維護也是一個促進,讓他們感覺,做這個頻道的版主及更新是有回報的。)

個人站長發展預想

堅持就是勝利,即使堅持下去了失敗了,我們也勝利了,因為這個過程也讓我們懂得了很多,我們收獲了朋友!

1、要有自己的工作,前期還是不建議專門搞網站

2、慢慢培養自己網站的人氣,一口吃不下個胖子,即使吃下了,也會消化不良

3、培養自己的網絡團隊,合理的授權,減輕自己的做站壓力

4、保持線上和線下活動及商家活動,通過活動帶動論壇人氣

5、時機成熟做商家聯盟消費卡-也就是會員卡之類的東西

6、“掛羊頭賣狗肉”不要讓自己的論壇沒有廣告,就像一個飯店一樣,如果沒有客人,大家都不愛去,將自己論壇的廣告位置回報給論壇的版主及忠實會員,一方面給他們做宣傳,他們高興,一方面也讓其他商家看到,我們也高興

7、論壇有收入了第一批回報給會員,穩住會員,其實很簡單,買一些小禮品,積分兌換,會員就會很高興

8、當論壇每個月的收入在3000左右的時候,找代理注冊的公司注冊100萬的公司,而后專業去做,代理費大概在3000左右

我寫的字好象不少,但是未必對大家有用,哪怕只有一句話對地方個人站長有啟發,我也感覺值得!

 

         B2C網站建設和一些運營技巧及長遠推廣高級應用技巧
 

       B2C如今已經風靡互聯網,可以說這是社會的進步,更是互聯網的進步.先給大家解釋下何謂B2C,B2C中的B是Business,意思是企業,2則是to的諧音,C是Customer,意思是消費者,所以B2C是企業對消費者的電子商務模式.特別是在當今的時代,許多大學生都創業,許多消費者都需求物美價廉的商品,這消費群體都是不斷一層層的博取中間差價,最終才到達消費者.所以互聯網里每天都會有許多的消費者在尋找商品,這就需要運用一些B2C的自身推廣技巧了.
  一、企業商品聯合推廣技巧:
  方法:尋找些稍微知名的B2C網站合作模式(目標用戶相同,經營產品不同),把各站商品聯合運作起來做促銷這可以做到想不到的結果.多多尋找一些可以取其長的企業或商家,比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作,數碼類B2C與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。
  如以下的一個活動:
  從XX年XX月XX日期至XX年XX月XX日,凡是只要在本站購買任意一部筆記本電腦加50元送即可獲得【***購物網】提供的蘋果牌移動硬盤一個!!!!
  在此,找聯合促俏商品的網站可以是單向的,就是你尋找的購物網,讓它促銷你們的商品,而你不一定要上他們的商品。反之,如果是單向的,那么你要找的合作對象聯合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。
  學習點:聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量)。只要有一個目的做成即可,當然這看個人,如果可以兩樣都得手,你一定會有所收獲.
  二、贈品活動
  方法:此類活動可以推進網站的品牌與知名流量,此種活動的對象群起范圍廣,不單一與B2C網,也可以與web2.0的資訊網,大型論壇等等做出合作項目.該方法就是我們提供商品給合作方,合作乙方通過某種規則而把商品贈送給用戶.
  學習點:
  1.此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣。三個目的最好都要實現,所以在尋求合作乙方時一定要注意,因為好與壞就在這里.
  2.提供的贈品與小件為主,要精美,要有網站的標識。
  三、代金券派發
  方法:此方法類似于上條,行內人士通常叫"發錢",發錢的重要技巧,與某些論壇、社區合作、博客,發多少篇貼子或質量貼多少,給多少我站的代金券等等,同時,好友重要的就是一定要讓第三方網站形式規律提醒用戶領代金券。可以每周或月在第三方網站公布代金券用戶名單,并錄入數據庫,直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。在這點上的作法可以作挖掘的要遠遠比當當提供的多很多。
  注意點:與第三方網站的接口與數據及時對接更新是很重要的。
  四、注冊有獎
  作法:注冊就有獎,形式可以是實物也可以是代金券,可以設置等級,更可以設置大獎。如果是代金券,可以直接在用戶注冊后打入用戶的帳戶中,用戶可以直接在消費時使用。
  注意點:有人獲得了大獎后一定要大力宣傳,造勢并炒作。
  五、論壇推送
  作法:相關性的論壇里發公益性的貼子并維護不使其下沉,也可發某一我們想重點推的商品的公益性信息,這對口碑傳播與關住度的提升是很好很快捷的方法。
  注意點:
  1.一定要巧妙體現你的網站及品牌。
  2.貼子的標題一定要有吸引力。
  3.注意回貼,保持貼子的活力與壽命,并使其出現在第一頁。
  4. 一個貼子選20個左右的論壇社就發送并維護就可以了。
  六、專題推廣
  作法:專門就某產品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,可以在選和訊、techweb等3個之內的博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數碼相機”博客。
  注意點:
  1.與論壇推送相反,這里要求文章數量多,發送的平臺倒可以少點,只放在自己網站上也是可以的。
  2.如果從別的網站摘錄的文章,一定要改改頭換找面。
  3.文章中要加入自己網站標識的字眼
  4.文章要多重復需要突現的商品或品牌名字。
  七、主題活動
  作法:我方單獨或聯合或贊助第三方進行活動,比如數碼網站可以搞“地球村,我們的生活空間。-大學生攝影展”,以吸引人氣,傳遞品牌為主。也可以起到促銷的目的。
  注意點:
  1. 活動主題及延展一定要與所經營的產品相關。
  2.活動的人群要與目標客戶相同。比如數碼網站如果搞一個小學生作文大賽就失去了意義,當然也起不到效果。
  八、參與活動
  作法:參與到第三方舉辦的活動中去,包括某網站的活動,某些會議,某些會展等等。形式上可以是活動贊助單位、獎金提供商、報名網站等等。
  注意點:
  1. 對第三方舉辦的活動一定要注意活動的對象與我們的目標客戶群體是否附合(一再重復這點,是因為電子商務網站不可以作大而空的炒作,一切動作都是為增加用戶,進而增加銷量,這與別的網站,特別是那些求流量的網站根本上是不一樣)
  2. 一定要注意費用,爭取不花錢或花盡可能少的錢起到最大的影響
  3. 如果能與會,最好也參與進去。
文章來自:B2C研究中心


本文地址:http://www.min114.com/article_714.html

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