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中小企業如何降低推廣成本

時間:2010年8月15日 10:6   來源:中泰科技   人氣:646

    近年來,國內企業對網絡營銷的認知正在從概念走向務實。隨著國內互聯網的日益成熟,特別是網站優化推廣服務的普及,越來越多的企業通過網絡推廣產品并且獲得了大量潛在客戶,嘗到網絡營銷服務的甜頭。與此同時,越來越多的企業也紛紛效仿,蜂擁而來,加激竟爭,導至搜索引擎竟價排名的推廣方式費用不斷翻倍。網絡營銷是開發潛在客戶的,有可能一兩個月接到單,也有可能是一兩年甚至更久,很大部分企業無法承擔推廣費用過高的重負而半途而終。那么怎么做才能用最低的推廣成本獲得效益走到最后呢?

    企業在進行網絡推廣甚至網絡營銷的時候沒有認真盤點過自己做推廣是為了展示品牌還是進行營銷,這樣企業在不斷開展工作甚至投入的過程中會感覺到效果不明顯,甚至會感到投入資金的壓力壓的自己喘不過氣來。所以企業想做好推廣并降低推廣成本需要從頭做起。

    第一:企業需要弄清楚推廣目的,然后按照這個目的開展工作,如果是展示企業品牌,那么就做展示型網站,如果是做營銷就做營銷網站,這個過程最好找一個信的過的,懂營銷的朋友來協助,這樣在前期網站建設方面才能用最低的成本達到最大的效果。在這一年里面很多企業管理都咨詢過我,種種跡象表明大多數企業沒有走好第一步。

    第二:認準目的做好網站,需要的是根據目標建立長期的營銷部署方案,雖然不能考慮到這個過程中出現的某些變化,但是一份完善的戰略還是需要專業人士詳細的分析,包括月度目標,年度目標,以及月度預算和年度預算。這樣在自己的承受范圍內進行屬于自己企業的營銷方式。

    第三:分析借助同行營銷方式,借力打力發揮極致,用別人實踐出來的效果來模仿,在模仿中創新,這樣減少了企業在營銷過程中的盲目投入。

    第四:企業管理者需要經常關注營銷趨勢,把握營銷的關卡,能分析下屬提出或擬出的營銷方案是否適合自己,這個投入產出比是否能達到戰略預期。這樣打有把握的戰,才能立于不敗之地,有效的降低推廣成本。

    第五:企業管理者需具備強者風范,做到改斷就斷,如果在一年甚至二年的營銷工作后,這種方式并沒有帶給企業利潤或是并沒有達到戰略策劃中的目的,就該當機立斷放棄此模式,認真分析不足總結經驗開展新的市場推廣模式。不能再淤泥中愈陷愈深。在咨詢我的很多企業管理者中很多人都是這樣,對自己以前的投入和工作舍不得放棄,然而這樣最終卻以失敗告終。

    想成功只有系統化的開展網絡營銷,才能用最低的成本達到最好的效果,但是網絡營銷的要比傳統營銷復雜很多,它是一種營銷策略和技術緊密結合的營銷手段,從網站建設、網站推廣、效果檢測、到客戶洽談、客戶跟蹤、營銷管理等等,每一個環節都要很多技巧和細節要學習和掌握。


本文地址:http://www.min114.com/article_675.html
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