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商城類網站如何突破重圍開始盈利呢?

時間:2011年4月10日 15:44   來源:中泰科技   人氣:525

    隨著互聯網的高速發展,商城類網站(B2C)已經成為一個熱潮,那么從商城類網站的營銷考慮,如何實現排名呢?如何盈利呢?

   一、商城類網站的線下如何?

   1、線下產品質量:從長遠的角度來說不管實體營銷還是網絡營銷,產品質量是核心問題,那么請問您的線下產品質量是否能夠保證高質量?只有高質量的產品才會贏得客戶的青睞,即使是季節類的商品,階段性的商品也要保證質量,從國人的角度來說,中國一直是個艱苦樸素的國家,誰也不會買來的東西還沒有壞就扔掉了。所以說不管您的產品性質如何,只要在使用期內就應該保證產品質量。

   2、售后服務:服務已經開始以打包的形式出售了,現在廣大的商家不管是線上還是線下都已經開始服務打包銷售,那么B2C類商城您能夠給客戶的服務是什么呢?能否保證銷售服務一體化?服務是我們長久生存的基礎,所以解決產品質量的同時服務更為重要。

   3、完善的運作機構:B2C類商城您可能經營的產品種類不少,但是想實現銷售服務一體化,完善的運作機構是必不可少的,只有我們做到收發貨的等工作及時到位,才能保證高效率。

   二、商城類網站線上如何營銷?

   1、抓住主要商品營銷:分清主次這個是商家最需要把握的原則,從主要方面出發,順帶宣傳次要,做到主次分明才能有機會突破排名,保證穩定的流量。網絡營銷主要還是從實體營銷的轉化,網絡只是一個媒介。如果您是做女裝的,那么就應該抓住女士的人群,針對人群營銷,比如您是做潮流裝的那么就應該抓住80后的主要人群,根據人群營銷,可以說80后的人群都比較懂互聯網,尤其對扣扣,博客之類,那么就可以借助這樣的媒介入手,從扣扣來說,空間、郵件、扣扣軟件、以及資訊都是我們需要抓的重點。在實現女裝的營銷同時,那么男裝這邊運用“情侶裝”的形式注入就可以輕松的實現。

   2、抓住最有效率的資源:從網絡資源這里來說,商城類網站想實現營銷就要看你下多大本錢,如果本錢大那么可以實現媒體式營銷,外包給專門的營銷團隊利用他們的資源實現營銷效果,如果您投資小,那么就需要自己收集資源,整合資源,把有效的資源全部收集好。比如您是做地方網站的,那么您第一要抓住地方類的資源,又要抓住主流資源,比如電子商務,互聯網,IT類資源;對這些資源進行收集、整合。當然了網站建設不可能以商城的模式運營。還用女裝做比方的話,第一您要收集女性方面的資源,第二您要收集服裝方面的資源,第三您還要收集配色、衣服搭配方面的資源,甚至和女性相關的所有資源。

   3、做好數據統計:數據統計不僅能反映我們商城網站營銷的效果,更能通過數據的反饋在逐漸的營銷過程中改變策略,以及做到更好的服務。比如您賣女裝的時候某款女裝被某個重要人物買去了,然后在您這里計入了數據庫,那么經過這個人的許可以后,我們就可以實現名人效應,在配合其他的網絡營銷手段輔助,效果肯定是非常可觀。

   三、商城類網站營銷隊伍的配置

   1、隊伍的基本配置:專業的PS人員,商城類網站如果讓人養眼,那么必須有專業的美工人員,圖片效果能決定客戶對您網站的整體感覺。做好美工還是遠遠不足的,一定要有專業的程序人員,另外還需要配置外部營銷人員。

   2、隊伍的核心配置:核心配置主要集中在seo顧問,和程序人員,編輯手上,合理的網站結構和高質量的內容才是我們網站長久發展之路,人員配置核心也就在如此。

   3、隊伍的外部營銷:外部營銷需要有專門的營銷專家,需要精通各種營銷手段和具有整合營銷的能力,只有這樣我們網站的價值才會更好的展現。


本文地址:http://www.min114.com/article_1040.html
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