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分享一些定位成功的B2C電子商務網站

時間:2011年4月4日 10:52   來源:中泰科技   人氣:562

    中國互聯網的創業史上,有一個偉大的詞語:借勢。這個觀點在傳統營銷領域已經得到了充分的驗證,并且還有不少名家提出過著名的三步曲,即:借勢—明道—優術。這條營銷理論在互聯網領域顯得尤為明顯。所以今天我們看到了互聯網的發展趨勢會決定站長的未來,我們也看到了消費者需求變化的大勢催生了很多種互聯網上新的營銷模式,比如團購,比如電子商務。

    如果大家知道了電子商務是今天互聯網的大勢所趨,你已經走完了“借勢”這一個步驟。接下來我們所要探討的是如何“明道”和“優術”的問題。

    今天分享十個贏在定位的B2C電子商務網站,希望對大家有所幫助。

    1、淘秀網(http://www.topshoes.cn)

    網站定位:中國女鞋第一B2C商城。淘秀網在女鞋網購領域搶占了消費者的心智模式。

    這是百麗集團自主開發的網上購物官方網店,對于百麗來說,早已經不再是單一品牌,而是一個品牌群的集團軍,旗下的鞋類品牌包括了Belle(百麗)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、FATO(伐拓)、Senda(森達)、好人緣、BASTO(百思圖)、MILLIE‘S(妙麗)、Jipijapa、Joy&Peace(真美詩)等,涵蓋不同消費等級。由于百麗集團擁有強大的品牌知名度,再加上其電子商務項目囊括了B2C、C2C、網站聯盟等各個營銷渠道。預計2010年銷售額將突破1億。

    2、Yesmywine也買酒(www.yesmywine.com)

    網站定位:中國最大的進口葡萄酒、進口紅酒直購平臺。也買酒搶占了消費者購買進口葡萄酒、紅酒的心智模式。

    yesmywine也買酒,中國首家進口葡萄酒、進口紅酒立體銷售平臺,平均每分鐘銷售一瓶葡萄酒。一個主張葡萄酒消費應該簡單、隨意、休閑的新銳品牌。

    同時,這家公司的另外一個網站也買茶也做得不錯。

    3、米墨樂品 miimoo style(www.miimoo.com)

    網站定位:中國白領趣味商品B2C第一品牌。

    2005年開始關注這個網站。米墨樂品誕生在2004年,以“愛生活,愛想象,愛所有美好的,能為我們帶來快樂的產品。”為網站的核心價值觀。 其網站設計非常簡潔、美觀,產品能盡量做到獨一無二和特色鮮明。這個網站的客戶滿意度和客戶回頭率非常高。

    4、可得眼鏡網(www.keede.com.cn)

    網站定位:中國眼鏡購物第一B2C商城。

    2008年,隱形眼鏡是俺個人比較看好的B2C領域,而當時的可得網可以說是唯一一家正規的。“越來越多人在網上買隱形眼鏡和護理液了。其中,可得網是做得最好的一家,并有《醫療器械經營許可證》,這是網上賣隱形眼鏡必須的資格證。在價格上,寶島賣249元的強生日拋,可得網只賣180元!護理液也是比傳統店便宜3-40% 。”這句話在2010年依然有用。

    由于眼鏡豐厚的利潤空間,本地智慧非常看好這個網站的盈利能力。

    5、紅孩子商城(www.redbaby.com.cn)

    網站定位:中國母嬰購物第一商城。

    記得最考試聽說紅孩子購物的時,非常折服于其“目錄直投”的銷售模式,后來,紅孩子商城上線,迅速搶占消費者購買母嬰產品的心智模式。

    類似的網站還有3C產品領域的京東和北斗;鉆石領域的鉆石小鳥和久鉆網;成人產品領域的七彩谷和桔色;化妝品領域的DHC和時尚網;服裝領域的凡客和時尚起義;圖書領域的卓越和當當。等等。

    分享到此結束,大家可以非常清晰地看到,在這些行業成功的網站都已經搶占了消費者的心智模式,其他的同行業電子商務網站如果想要突破已經變得非常困難。正如在傳統營銷領域,一旦有某些品牌搶占了消費者的心智模式,其他同行業的品牌難以突破是一個道理,所以今天我們發現王老吉在涼茶領域已經獨樹一幟,和其正無論怎么做廣告也無濟于事,我們也看到一些快餐連鎖雖然做得很好,可是怎么也無法撼動肯德基和麥當勞。同一個行業是只能容許有2-3個品牌的,其他的必將淘汰。電子商務領域也是一樣。

    可以看出:如果做電子商務網站,請一定要先做好網站定位。現在還有很多行業的細分市場沒有冒尖的電子商務網站,我們有能力在這些細分行業的細分市場成為第一。比如,你可以做個賣打火機的電子商務站,做到第一名;你可以做個賣手套的電子商務站,做到第一名;你可以做個賣紐扣的電子商務站,做到第一名;你甚至可以做個賣魚鉤或者木桶的電子商務網站,做到第一名。

    有一句話忍不住想跟大家分享:成為第一勝過做得更好。不要試圖去做大做全,不要幻想曲超越京東和當當。你現在所要做的,就是在某個細分市場,迅速搶占消費者的心智模式,在某個細分市場成為消費者認可的第一名,去滿足消費者獨特的心智模式,那樣,你就成功了


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